Ако дори отдалеч обмисляте да продадете дома си, тогава несъмнено мисълта да го продадете сами (фисбо стил), поне ви е минала през ума. Откъде да знам това, защото всеки собственик на жилище в тази велика държава е правил същото, когато е решил да продаде. В природата ни е да се пазим сами, да държим какъвто и да е капитал, който можем, а не просто да го раздаваме на брокер, който може да не успее да продаде дома ви за първоначално договорената сума така или иначе.

Помислете за това, обаче, ако опитен посредник понякога може да изпитва затруднения при преместването на инвентара си, какво ви кара да мислите, че имате всичко необходимо, за да си свършите работата сами? Ето няколко убедителни причини, поради които трябва сериозно да помислите дали сами не продавате къщата си.Реклама

Не знаете какво не знаете

Повечето собственици на жилища, които решат да продават без услугите на лицензиран брокер, тъпчат мътни води. Истината е, че въпреки че живеем в информационната ера, да разберем какво струва домът ти не е толкова лесно, колкото да се насочим към Zillow или Трулия и въвеждане на вашия адрес. Част от стойността, която брокерите носят на масата, е достъпът им до MLS данните на местния съвет.

Всеки посредник във вашия град, който продава жилище, посочено в MLS, е длъжен да въведе всички данни за продажбите за тази транзакция в рамките на дни след продажбата. Това означава, че брокерите могат да видят точно широчината на пазара, както и точно да определят текущата стойност на вашия дом само за минути. Факт е, че ако не изкашляте пари за официална оценка, може да не знаете какво наистина струва вашият дом.Реклама

Няма да получите достатъчно излагане на пазара

Тъжно е, когато забелязвам знак на FSBO в преден двор, докато шофирам през квартал; защото знам, че шансовете са, че знакът, който току-що видях, е единствената форма на маркетинг, която собственикът на жилището прави. Това, което собственикът на жилището не осъзнава, е колко купувачи трябва да видят този знак, за да създадат сериозно, готов, готов и способен купувач .

Броят им може да бъде стотици и обещавам ви, че броят на действителните квалифицирани купувачи, които минават до тази къща, ще бъде много малко. Дори да се намирате в дома си в популярен град като Сан Антонио или Сан Диего, където инвеститорите купуват къщи с пари в брой, те може дори да не знаят, че сте вкъщи.Реклама

Според моя опит повечето от предварително квалифицираните купувачи вече са представени от агенти, които не гледат къщи, на които са били показани от техните агенти. Агентите гледат на MLS само когато се опитват да намерят домове за своите купувачи, така че ако домът ви не е в списъка там, току-що сте премахнали много голям набор от налични купувачи.

Маркетингът на уебсайтове за недвижими имоти на трети страни като Redfin или Zillow може да предложи по-голяма експозиция на вашия дом, но бъдете готови да получите много гуми и неквалифицирани купувачи да се свържат с вас.Реклама

Неопитността ви може да ви струва

Колко пъти сте договаряли разходи за затваряне, продажна цена или дори ремонт с домашен купувач? Обзалагам се, че можете да ги преброите всички от една страна. Харесва ви или не, повечето агенти за недвижими имоти имат много повече опит в бранша, отколкото някога ще имате, а в недвижимите имоти неопитът може да доведе до финансови загуби.

Защо? Защото някои агенти за недвижими имоти постоянно се обучават, за да бъдат по-добри в работата си; договаряне от името на своите клиенти. Те работят усилено, за да получат сертификати като сертифициран експерт по преговорите обозначаване. Ако купувачът е по-добре запознат от самотния продавач на рейнджър как и кога правилно да договаря артикули в сделка с недвижими имоти, тогава потенциално хиляди могат да бъдат изложени на риск.Реклама

Времето е пари

Преди да предприемете скок за продажба от собственик, за да спестите 6% комисионна, опитайте да изчислите колко струва вашето време в долари. След това преценете колко часа реално ще ви трябват, за да продадете къщата си. Ако времето ви струва някъде близо до това, което ми струва моето, тогава тази 6% комисионна със сигурност започва да изглежда по-привлекателна.

Да обобщим всичко

Разбира се, възможно е да продадете къща, без да използвате агент, но ако решите да се откажете от наемането на професионалист, който да ви помогне, не се заблуждавайте да мислите, че всъщност спестявате много пари. Има добра причина защо 85% от собствениците на жилища са изброени с агент по недвижими имоти когато продават дома си. Когато броите истинските разходи за продажба на fsbo, може да се окажете в губещия край на уравнението.