От колко време ви сърби да започнете малък бизнес? Какво ви задържа?

Толкова много хора отлагат започването на малък бизнес, защото смятат, че се нуждаят от здравословна инжекция на капитал, за да го направят.

Това просто не е вярно.

И така, как да започнете малък бизнес?

Саймън Пейн, съосновател и главен изпълнителен директор на PopUp Business School , казах,

Можете лесно да започнете бизнес без пари. Когато започвате, достатъчно добро е достатъчно добро. Не е задължително да е перфектно. Съвършенството ще убие бизнеса ви, преди да започнете, защото струва пари и не е нужно да харчите пари, за да тръгнете.

Bootstrapping е чудесен начин за изграждане на бизнес.

Според Пейн,

Обученият бизнес е най-вероятно да оцелее. Защо? Защото сте изградили своя предприемачески мускул, като сте измислили как да започнете безплатно и сте се ангажирали със собствения си бизнес. Този процес е критичен, така че не го пропускайте.

Така че, след като сте изгладили всичко, което ви е необходимо, за да започнете - разрешителни, лицензи, регистриране на името на вашия бизнес, отваряне на бизнес акаунт, създаване на основен уебсайт, визитни картички и т.н. - стартирайте каквото можете, а останалото възложете на външни изпълнители.

Ето моите осем най-добри съвета за стартиране на самостоятелно финансиран малък бизнес.

1. Започнете с Вас

Ако се чудите, Какво би било добър малък бизнес за започване? Може да искате да разгледате по-отблизо какво предлагате.

• Какви са вашите умения?
• В какво сте най-опитен?
• За какви знания или прозрение бихте могли да споделите, че някой би платил добри пари?
• Кой се нуждае от вашата помощ?

Няма правилен или грешен малък бизнес, както няма гаранция, че някои ще успеят повече от други. Гледах как стартиращи фирми с невероятни продукти се провалят, защото те не знаеха как да се предлагат на пазара.^[1]

Виждал съм и доста средни продукти, които се справят изключително добре, просто защото основателите са знаели как да се свържат с перспективите си и да доставят единствено по рода си преживяване.

Дмитро Друг, основател на Чанти , казах,Реклама

Най-добрият начин да започнете малък бизнес с малък бюджет е да започнете с проблем, който някой друг има, и да го разрешите, вместо да измисляте нещо ново. По този начин вече имате целевата аудитория точно пред вас и можете да направите първата си продажба веднага, вместо да харчите цяло състояние за маркетинг.

Така че, вземете химикалка и хартия и запишете своите умения, опит, какво наистина ви харесва да работите и кой е вашият идеален клиент. Използвайте това като отправна точка, за да разберете с какъв бизнес искате да се занимавате.

2. Сега говорете с потенциалните си клиенти

Мари Фармър, основателката на Мини времена за хранене , казах,

Говорете, говорете, говорете с потенциалните си клиенти. Не харчете нито стотинка, преди да направите това.

Разговорите водят до конверсии. Те ви позволяват да влезете в главите на вашите перспективи, да откриете с какво се борят и да измислите решение, съобразено с техните нужди.

Толкова често, като собственици на бизнес, смятаме, че познаваме целевия си пазар. Смятаме, че знаем какво искат, къде консумират медии, какво съобщение би ги накарало да закупят вашия продукт или услуга и не бихме могли да сгрешим повече.

Срещнах много предприемачи и собственици на малък бизнес, които са инвестирали хиляди долари, за да измъкнат компанията си от земята, само за да осъзнаят шест месеца по-долу, че всичко е погрешно. Името на бизнеса, техните предложения, ценообразуване - всички тези пари и време са загубени, просто защото не са си направили домашните.

Разговаряйки с хората, вие изграждате взаимоотношения и получавате ценна обратна връзка. Слушайте какво говорят и как го казват; те опаковат подаръци вашата стратегия за съдържание. Вече знаете какво гуглят, за да можете да създадете видеоклип или статия, които да говорят директно с тях.

Това наземно проучване на пазара също ще ви покаже:

• С когото ви е приятно да се занимавате.
• Където са базирани.
• Как изглеждат ежедневията им.
• Какви са техните болкови точки.
• Ако имат апетит за това, което продавате.
• Какво са готови да платят за това.

След това трябва да разберете:

• Кои са вашите конкуренти.
• Това, което правят, можете да направите по-добре.
• Как ще се разграничите.

Опитът, който предоставяте, е вашият уникален диференциатор. Направете го правилно и не само ще спечелите първия си клиент, но и ще му осигурите преживяване, което ще ги задържи за цял живот.

3. Взаимоотношения с лоста

Работата в мрежа е спасителна програма за собствениците на малък бизнес. Изграждането на кръг от хора, които имат опит в създаването и развитието на компания, е от съществено значение за вашия успех.

Те могат да бъдат на три или четири крачки пред вас, но това са хора, от които можете да се поучите и да отхвърлите идеи. Те са били там, където сте и те знаят какво е необходимо, за да започнете малък бизнес. Всичките им преживявания няма да бъдат еднакви, но това е хубаво нещо.

Ричард Мичи, главен изпълнителен директор на Маркетинговият оптимист , сподели историята на своя стартъп:

Когато започнах, седях вкъщи и се опитвах да се науча как да управлявам бизнес. Не се получи, така че се присъединих към Entrepreneurial Spark и след това към NatWest Business Accelerator. Тук успях да споделя триумфите и бедствията си с други, които се сблъскваха със същата борба. Като споделях и слушах, станах по-устойчив на възходите и паденията при стартирането. Освен това успях да изградя още по-голяма мрежа от ценни връзки, което спомогна за масовия растеж на бизнеса.

Ползите от използването на вашата предприемаческа мрежа включват:

• Намирането на нови насоки за преследване.
• Реинженеринг на вашето мислене.
• Изграждане на вашата увереност и облекчаване на страховете ви.
• Лесен достъп до безплатни съвети и поддръжка.
• Помогнете за поставянето на цели и да се държите отговорни.

Отделете малко време, за да превъртите вашите контакти в телефона и имейл база данни. Обърнете внимание на кого можете да се свържете. Това са хората, които можете да използвате, за да разширите мрежата си и да намерите нови бизнес възможности.

4. Направете списък на всичко, от което се нуждаете, за да започнете

След като вече знаете в какво сте добри, с кого искате да работите, какви са техните болезнени точки и какво ще продавате, трябва да направите списък.

Това е контролен списък на всичко, което трябва да направите, за да стартирате своя малък бизнес. Да, можете да го потърсите в Google. Или, и това е по-добра идея, можете да се обърнете към вашата бизнес мрежа за съвет какво да включите в този списък и с кого да се свържете, за да ви помогне да свършите нещата.

Говоря за адвокати, счетоводители, творци, вие го кажете. Те ще разполагат с тези хора на бързо набиране и ще знаете, че идват силно препоръчителни.

След като попълните списъка си, Саймън Пейн предлага,

Прегледайте списъка си с това, от което се нуждаете, за да стартирате бизнеса си, и вижте какво можете да получите безплатно, да вземете назаем, да се разменяте, да продадете нещо, за което да получите пари или да продадете стойността си, преди да го създадете. Абсолютно можете да започнете бизнес без пари, като следвате тези принципи.

5. Бъдете безпощадни с разходите си

Независимо дали стартирате малкия си бизнес като страничен шум или инвестирате спестяванията си от живота, за да го стартирате, трябва да бъдете много внимателни за това, за което харчите парите си.

Дръжте го постно

Сантяго Наваро, главен изпълнителен директор и съосновател на Вина за момчета , съветва да го държите постно в ранния етап от стартирането на вашето стартиране.

Похарчете възможно най-малко, работете усилено и се съсредоточете върху основната цел да развиете качествен MVP (минимално жизнеспособен продукт), който да пуснете на пазара за тестване или продажба.

Не дърпайте заплата

Дани Скот, главен изпълнителен директор и съосновател на CoinCorner , предлага да не взимате заплата.

През първите шест месеца от нашия бизнес, основателите не взеха заплати, за да помогнат на бизнеса да има най-добрия шанс да слезе от земята и да спечели сцепление.

Ако не е нужно да взимате заплата, не.

Работа от вкъщи

Нямате нужда от изискан офис. Дънкан Колинс, основателят на RunaGood.com , казва,

Работа от къща. Не се заплащат бизнес такси и няма такса за наем или обслужване.

Освен това можете да отпишете процент от разходите си, когато данъчният сезон се превърне.

Разменяйте вашите услуги

Имате ли някакви умения, допълнително време, продукти или услуги, които бихте могли да замените? Може би сте копирайтър и имате нужда от дизайнер, който да създаде вашето лого и визитки.

Разменяйте уменията си за тяхната помощ. Можете да предложите да коригирате съдържанието им или да препоръчате техните услуги на всеки клиент, който получите.

Може би отваряте кафене и се нуждаете от помощ при лицензирането. Можете да разменяте неограничени безплатни капучино за тяхната помощ при придобиването и обработката на въпроса. Бартерирането е чудесен начин да постигнете много, без да харчите и стотинка.

Как можете да намалите разходите? С кого можете да извършвате бартерни услуги? Върнете се към вашия списък и добавете тази информация към него.

6. Помислете как искате да се позиционирате

Не се страхувайте да потърсите премиум клиент. В бизнеса печалбата идва от начина, по който се предлагате на пазара и позиционирането определя колко ще спечелите. Тя ви позволява да привлечете клиент с по-високо качество.

Ще ви дам пример:

Ако сте професионален музикант и се позиционирате като автобус в метрото, вашите клиенти ще се отнасят с вас и ще ви плащат съответно. Ще работите дълги, трудни часове, за да спечелите малко пари.

И обратно, ако се позиционирате като професионален концерт изпълнител, ще привлечете съвсем различен клиент и ще получите съответно заплащане.

Позиционирайте се като стока и винаги ще се конкурирате по цена.

7. Фокусирайте енергията си стратегически

Докато собствениците на фирми носят много шапки, в един момент трябва да сте реалисти за това къде трябва да инвестирате времето и енергията си. В ранните дни на създаване на компания е нормално да правите всичко сами, да работите луди часове и никога да не излизате, но това не е здравословно за вас или вашия бизнес.

Проучване на Small Business Trends установи, че 78% от собствениците на малък бизнес съобщават, че са преживели изгаряне през първите две години от управлението на компанията си.^[две]И ако сте твърде уморени, стресирани и болни да работите, няма да печелите пари.

Ето защо винаги казвам на клиентите си да овладеят едно нещо, преди да преминат към следващото. Това може да бъде една ниша, една социална медийна платформа или първите три модула от вашия онлайн курс, каквото и да е.

Но когато се опитате да направите твърде много, нищо не се прави. Просто попитайте Дани Манчини, основател и собственик на Scribly.io :

Едва когато направих равносметка колко много се опитвах да направя, разбрах, че се настройвам да се проваля. Вместо да се опитвам да правя всичко наведнъж, сега се фокусирам върху едно нещо в даден момент и се ангажирам да го правя добре. Това означава да се вземат трудни решения като спиране на нашата стратегия за съдържание изцяло, докато не закрепя други високоприоритетни дейности като търсене и препоръки (които досега са били по-ефективни тактики).

Знанието къде да насочите енергията си е толкова важно. Запитайте се,

Какво е критично за моя успех? Какво трябва да направя сега, за да гарантирам растеж през следващите шест месеца?

След като стартирате това, преминете към следващия проект.

8. Изнесете всичко, което не е необходимо, за да правите

Това ме води до последната ми точка, възложете на всичко, с което имате ограничени познания, или не използва добре времето си.

Мелиса Синклер, основател на Голяма коса за красота , казах,

Понякога може да почувствате, че бизнесът ви не може да си го позволи и просто ще го направите сами, но през повечето време не можете да си позволите да не го направите.

Ако нямате представа за счетоводството, възложете го на външни изпълнители. Ако не знаете нищо за уеб разработката, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM или създаването на стандартните оперативни процедури, предайте го на някой, който го прави.

Има безброй уебсайтове на свободна практика, където можете да намерите талантливи професионалисти, готови да вземат фиксирана цена за фиксиран резултат.

Ето ръководство, което ще ви помогне да делегирате ефективно: Как да делегирате задачи ефективно (Ръководство стъпка по стъпка)

Долния ред

Някои от най-успешните малки предприятия започнаха като начален бизнес у дома, от кафенета и дори общежития в колежа.

Те стартираха с достатъчно добър продукт или услуга. Те похарчиха 100 долара за шаблон на уебсайт, име на домейн и формуляр за включване.

Те редовно се ангажираха със своя пазар, за да разкрият къде могат да се направят подобрения, какво е работило и какво е необходимо.

Те си поставят цели, призовани в услуга, живеят постно, заемат оборудване, разменят услуги, възлагат се на външни изпълнители, когато е необходимо, и реинвестират печалби обратно в своите компании - така изграждате малък бизнес с малко или никакви пари.

Повече за предприемачеството

• 20 най-добри книги за предприемачи за всички времена, за да направите вашия бизнес успешен
• Как да успеем в бизнеса: 10 умения, от които се нуждае всеки предприемач
• Как да стартирате малък бизнес, който процъфтява (от нулата)

Препоръчани снимки: NeONBRAND чрез unsplash.com

Справка