Изминаха почти три години, откакто съпругата ми Ирен напусна ежедневната си работа, за да преследваме мечтата за изграждане на бизнес.

И двамата бяхме на етап от живота си, когато само работата за изкарване на долар не беше достатъчно възнаграждаваща. Искахме да създадем нещо.

И ние го направихме по някакъв начин. Днес, Ариел има екип от 5 служители и през 2015 г. приходите ни ще достигнат 1 милион долара. И всичко това, без да вземете нито един долар дълг или инвестиция.

Въпреки че цифрите изглеждат обещаващи, пътуването по изграждането на бизнеса е непредсказуемо, често сблъскващо с коса и далеч не гладко.

Тук бих искал да споделя някои от уроците, които съм научил по този път.

1. Осъзнайте, че вие ​​сте проблемът.

Бизнесът, който ще изградите, ще бъде пряко продължение на вас. Неговата ДНК ще отразява вашите собствени вярвания, мотивации, мироглед, силни и слаби страни.

Ако имате проблем в бизнеса си, това е така, защото все още не сте развили способност за нещо, което светът изисква да научите, за да продължите напред по пътя си.

2. Разгледайте проблемите в основата си.

Едно от основните предизвикателства за нов бизнес, например, е да се натрупат достатъчно клиенти. Ако няма достатъчно от тях, може да се изкушите да го разгледате като маркетингов проблем.

Макар че това е вярно, има и нещо повече от това. На по-дълбоко ниво това вероятно е и проблем с емпатия и щедрост от името на лицето, което отговаря за маркетинга.

Ако този човек не е свързан с кабели за решаване на проблемите на други хора и не изпитва радост от чисто даване, обучението му за USP и SEO ще бъде лоша инвестиция на време.

3. Приемете личния растеж.

Вашият бизнес е гигантска класна стая, в която ще получите възможност да научите за собствените си бариери и - ако желаете - да преминете покрай тях.

Целта е да използвате ролята си на основател на бизнес като възможност да израствате като човек (което от своя страна ще доведе до щастие и удовлетворение; а не да използвате бизнеса си като средство за изграждане на слава и богатство, за да донесете за щастието (няма).

4. Вярвайте, че крайната дестинация е мит.

Когато започвах, гледах твърде много видеоклипове в YouTube, в които основателите на бизнеса говориха за набиране на милиони долари и за закупуване от Google в рамките на 6 месеца.

Това ме накара да се разсея от обещанието за магическа, измислена дестинация - такава, в която съм я направил, няма борба, няма заплахи и малко стрес.

5. Насладете се на процеса на изграждане на бизнес.

Реалността на постигането на бизнес целите е, че всеки път, когато се постигне такава, се появява нов набор от предизвикателства, някои от които не са били уместни или видими на по-ранните етапи.

Това означава, че самият процес на изграждане на зрял бизнес има ефекта на преместване на поста на цели обратно в него.

Бизнес, който се бори да определи ценностното си предложение, например, не се интересува много от процесите на усъвършенстване и писането на ръководства. Този, който се опитва да мащабира обаче, ще ги разглежда като приоритет.

Урокът тук е да престанете да се стремите към бъдеще, където животът е без усилие и да се научите да се наслаждавате на ежедневното предизвикателство за решаване на нови проблеми.

6. Не позволявайте времето ви да се губи лесно.

Резултатите са плод на усилията ви, умножени по тяга.

Проблемът е, че когато започвате, вие наистина не знаете какво правите, така че нямате много сцепление.

Това означава, че много от вашите усилия, а вероятно и пари, се губят за въртене на колелата ви в калта. Просто още не сте разбрали кои от вашите действия създават най-голяма стойност - и това е напълно нормално.Реклама

7. Повярвайте, че Уди Алън е прав - 80% от успеха се появява - Уди Алън.

Това ви оставя само още една променлива, която води до резултати - количеството усилия, които сте положили.

Ако жонглирате с бизнес ангажиментите си с желание да поддържате здравословен социален живот, посещавате часове по йога, бъдете страхотен родител, изглеждате модерно, готвите питателни ястия, четете Чарлз Буковски и редовно почивате, може да откриете, че сте основател на стартиране повече на теория, отколкото на практика.

8. Жертва три неща.

За някой, който е решил да изгради бизнес, е важно да се научиш да избираш съзнателно битки, в които искаш да водиш (и да спечелиш).

Ако не казвате „Не“ на повечето молби за вашето време и пари (от вас и другите), вероятно саботирате успеха си като предприемач.

Шансовете са, че настоящият ви живот не е настроен по начин, който е полезен за изграждането на бизнес. Решете от кои 3 значителни изисквания за вашето време и пари сте готови да се откажете, за да освободите място за стартирането си.

Бъдете честни със себе си. Готови ли сте да изоставите хобита, да се откажете от приятелства и / или да се преместите в по-евтин район, за да преследвате предприемаческата си мечта?

9. Не бъди хипстър.

Изграждането на бизнес е доста тенденция в наши дни. Виждате модни на вид хора с Mac по кафенета и мислите, че така би изглеждал животът ви, ако сте предприемач.

Не се заблуждавайте. Повечето от тези хора нямат истински бизнес. Дори да ви връчат визитка с изискано заглавие. Ще стигна до това скоро.

Погледнете честно, упорито мотивациите си. Ако сте привлечени към предприемачеството главно поради възприемания блясък на всичко това, няма да оцелеете. Повечето от тях са много, много не бляскави.

Добър тест за изследване на истинските ви мотивации е количеството жертва, което сте готови да направите (вижте точката по-горе).

10. Разберете защо бизнесът не е бляскав.

Идеята за стартиране на бизнес като Uber или AirBnB може да изглежда готина - докато не помислите, че просто се занимавате с продажба на евтин транспорт или настаняване - и мразен от много хора в процеса.

Повечето успешни компании в света продават много скучни продукти - например, паста за зъби, потребителски стоки, джаджи, дрехи, автомобили и т.н.

Ариел продава инструменти за търсене на работа. Това изобщо не е бляскаво, но това, което е важно за мен като един от основателите на бизнеса, не е възприеманата бляскава стойност на нашите продукти, а качеството на проблема, който нашият бизнес е създаден да реши.

11. Намерете проблем, който си заслужава да бъде отстранен.

Страстен съм към мисията на Ариел, защото знам, че индустрията за набиране на персонал бързо се променя , което означава, че все повече и повече талантливи хора биват пренебрегвани от работодателите.

За мен това е проблем, който си струва да се реши - и нашите инструменти за търсене на работа са един от начините, по които помагаме на хората да бъдат забелязани.

Винаги започнете с проблем които искате да поправите и да се върнете към продукта.

Не се изненадвайте, ако повечето хора смятат, че продуктът ви е скучен. Хората, за които създавате продукта, няма да го направят.

12. Използвайте всяка минута.

Малко съм екстремен в начина, по който оперирам, но нека да дам няколко примера само за да ви дам контекст за това как преследвам по-високи нива на производителност.

Обикновено работя в хипер фокусиран режим по 10 часа на ден. Повечето сутрини съм на бюрото си в 7:15 сутринта, след като вече бях на фитнес.

Също така държа iPad в тоалетната, за да използва времето си там. Преди да приключи разговорът ми в банята, обикновено прелиствам няколко статии за моя Хранителен четец с цел да се ускори с най-новите SEO / SEM / PPC новини и график в няколко туитове чрез Sprout Social .

Може би някой е измислил начин да изгради бизнес, като същевременно живее добре балансиран живот. Все още не съм срещал такъв човек и със сигурност не съм бил аз.Реклама

(Аз лично не мисля, че това е възможно по една проста причина - бизнесът е конкуренция и вашите конкуренти тичат напред, а не се разхождат).

13. Знайте, че паричният поток е крал.

Ние с Ирен нямахме спестявания, върху които да се върнем, така че трябваше да намерим начин бързо да генерираме печалба.

За да бъдем конкретни, когато започнахме, имахме заплати на стойност под 1 месец в банката. Ако не получихме някои клиенти през този период, ще трябва да изоставим идеята си за стартиране и да намерим работа.

Гърбът към стената така не беше удобен, но ни научи ценен урок - липсата на пари може да бъде чудесен катализатор за бързо създаване на резултати. Удобството обикновено води до небрежно мислене и разточителство.

14. Приемете, че сте егоист.

Влязох в предприемачеството предимно поради собствените си егоистични причини.

По-конкретно, исках да изпитвам удовлетворение от това да изграждам нещо всеки ден и не ми харесваше идеята просто да сменя живота си с пари.

Тук не използвам думата егоизъм в отрицателен смисъл. Всеки става предприемач по егоистични причини. За повечето хора изграждането на бизнес е път към по-голяма лична сила, реализация и / или свобода.

15. Станете експерт в създаването на печеливши ситуации.

Да бъдеш егоист обаче създава интересен проблем веднага щом решиш, че официално си в бизнеса, както споменах по-рано.

Първите няколко години за основател на стартъп са по същество игра за маркетинг и лидерство. И да спечелите в това означава да научите умението да обмисляте повече проблемите на другите хора, отколкото вашите собствени.

Номерът, поне как съм го подходил, е да свържа проблемите на другите хора с моите по начин, който е от полза за всички.

16. Примирете се с факта, че не работите тук.

Когато започвате бизнеса си, носите всякакви шапки - маркетинг, обслужване на клиенти, счетоводство, блогове и т.н.

Лесно е да се вмъкнете в мисленето, тъй като трябва да премина през цялата тази работа и да започна да се мисля като CDO - главен изпълнителен директор.

Неправилно! Като основател на млад бизнес, можете да изберете да работите в него, но фокусът ви е различен. Вие не се идентифицирате с частта от вас, която присъства на запитвания, пише публикации в блогове, урежда акаунти и т.н.

17. Не забравяйте, че изграждате бизнеса.

Вие сте - преди всичко - пазителят на вашата визия за компанията.

Като Майкъл Гербер каза знаменито , вашият продукт не е каквото продавате, а самият бизнес.

Каква е визията, която имате за вашия бизнес след шест месеца? 12 месеца? Три години? Пет години? Сигурно редовно се борите с тези въпроси.

18. Научете се да бъдете изпълнителен директор.

Вашите прогнози ще бъдат изключително неточни и вероятно прекалено оптимистични, ако сте като мен, и това е добре.

Въпросът не е всеки път да ги правите на 100% правилни, а да се обучавате като стратег. Създайте визията, направете план, който ще я приведе в реалност, изпълнете я, след това измервайте резултатите. Повторете.

Винаги работете с ясното разбиране за това как всяко действие, което предприемате, изпълнява по-голямата картина.

19. Пригответе се да смучете, като присъствате.

Обратната страна на хиперфокусирането върху вашия бизнес е въздействието върху други области от живота ви.

Прекарването на толкова много време в главата ви означава, че е трудно да присъствате - с партньора, приятелите и света около вас.Реклама

Изключването в края на деня е трудно. Винаги има входяща поща с непрочетени имейли, винаги редица проекти, които трябва да бъдат преместени напред, клиент, който чака, проблем, който се нуждае от внимание и редица емисии в социалните медии, които изискват въвеждане.

20. Приемете, че дългите часове ще придобият ново значение.

С Ирен направихме няколко престоя, през които работихме от 5 сутринта до 22 часа, седем дни в седмицата, в продължение на седмици.

По време на тези прекъсвания ние направихме пауза само за да спим, да хапнем и да се разходим около блока като форма на упражнение.

21. Изградете екип.

Мога да го направя сам, това е често срещано мнение сред основателите на стартиране. Със сигурност беше мой.

Мислех, че можем да се научим да ставаме валета на всички занаяти и по този начин да покриваме повечето жизненоважни бизнес функции.

В известен смисъл е вярно. Това обаче зависи от крайните ви цели. Ако искате да изградите нещо страхотно или да ръководите ниша, ще ви трябват други хора, които да ви помогнат.

Мисля, че 5-10 души са отличен размер за един отбор, защото е достатъчно голям, за да нанесе удар, но все пак достатъчно малък, за да бъде пъргав и да не е измъчван от политика.

22. Помислете за печалбата спрямо заплатите.

Разделянето на печалбата и заплатите е предизвикателство в ранните етапи на първоначалното зареждане, защото в началото те са склонни да бъдат едно и също нещо.

Всъщност обикновено няма достатъчно печалба, за да платите сметките си, което означава, че е вероятно да разглеждате 100% от печалбата си като заплата. И вероятно съставляват баланса от спестявания или други източници на доход.

Ако се придържате към този навик, докато бизнесът ви расте, ще му отнемете парите, от които той се нуждае отчаяно.

23. Платете си под линията на бедността.

Заплащането ви ще бъде един от най-големите разходи, които бизнесът ще поеме през първите няколко години, а изчисляването на това колко да си платите с тях ще бъде едно от най-критичните бизнес решения, които ще трябва да вземете.

Ако се съмнявате, дайте на себе си по-малко, а на бизнеса повече. Стремете се да приемате толкова малко, колкото можете лично да толерирате, като същевременно останете продуктивни, сравнително здрави и относително здрави.

Когато времената станат трудни и ще се случат, стресът от режийни разходи под формата на скъп наем или изплащане на автомобил значително ще надвиши всеки комфорт, който може да осигури такъв артикул.

24. Не харчете пари, за да изглеждате добре.

Да се ​​научиш да харчиш добре пари в бизнеса си е изкуство.

Повечето бизнеси се провалят, защото основателите харчат пари по начин, който ги кара да изглеждат впечатляващо пред приятелите си, вместо да донесат възвръщаемост.

Вероятно не се нуждаете от лого от $ 2000 и уебсайт от $ 5000. Поне не, докато имате постоянен поток от клиенти, така или иначе,

Докато пиша това, Ариел все още има лого, което Ирен е проектирала в Microsoft Word преди две години, и шаблон на WordPress, който купихме за $ 99 (редизайн ще дойде през следващите няколко седмици).

25. Знайте, че визитките са (предимно) безполезни.

Честно мисля, че повечето визитки са създадени, за да задоволят его пътуванията.

Освен ако вашият бизнес модел не разчита в голяма степен на работа в мрежа или на директно представяне на клиентите, можете да харчите парите си по-разумно през първите дни. А именно, на каквото и да привлича клиенти през вратата във вашия бизнес.

26. Обсебеност от данни.

Ако паричният поток е крал, данните са кралица.

Започнете да измервате и проследявате всичко. Инсталирайте поне анализ на уебсайтове, който включва данни за преобразуване на цели.Реклама

С напредването на бизнеса използвайте комбинация от прости електронни таблици и инструменти за отчитане. Въпреки това, наблюдавайте разходите си за облачни решения, за да измервате запитвания, продажби, разходи, отработени часове, продадени артикули и др. Плащането на $ 25 / месец за всеки един от тях не изглежда много, но се сумира бързо.

Проследете всичко, дори ако сега не използвате всички данни по смислен начин. Ще ви предостави ценен контекст за вашия растеж в бъдеще.

27. Реинвестирайте във вашия бизнес.

Не забравяйте, че с растежа на вашия бизнес разходите му ще нарастват експоненциално.

Ако приходите ви са $ 1K на седмица, вероятно ще изглежда, че можете да вземете 80% от него като печалба. Вие правите малко математика и мечтаете за деня, когато приходите ви достигнат $ 5K на седмица, защото това ще означава, че ще запазите $ 4K на седмица печалба, нали?

Работата е там, че за да генерирате $ 5K на седмица, трябва да похарчите много повече от приходите си за заплати, както и инструменти и консултанти, които да ви помогнат със спазването на законодателството, счетоводството, анализа, набирането на персонал, ИТ, маркетинговата стратегия, PPC, съдържанието, обучение и всички онези други неща, които не смятате за подходящи.

Не забравяйте, че вашият приоритет през първите няколко години е да развиете бизнеса си, а не личната си банкова сметка.

28. Отхвърлете лошите бизнес съвети.

Всеки ден ще попадате на хора, които ще ви предлагат бизнес съвети (включително мен).

Често съветите им противоречат на вашите собствени гледни точки. Той ще дойде и от хора, които изглежда имат много повече бизнес и житейски опит от вас. Как решавате кого да слушате?

Моето определение за лош съвет е - той идва от човек, който не живее живот, който аз искам да живея.

Търся ментори, които имат подобна дефиниция за успех и са дали реални резултати, които искам да постигна. Внимавайте за познати, които изглежда могат да говорят разговора, но не могат да ходят пеша.

29. Учете се от великите.

Прочети Предсказуем успех от Les McKeown.

Това беше може би най-ценната книга, която съм чел през последните 12 месеца, защото ми помогна да разбера как всички части от бизнес пъзела се вписват в цялостната стратегия.

Втората по стойност книга вероятно е Биография на Стив Джобс от Уолтър Исаксон, защото ме научи на силата на фокуса.

30. Наемете позитивни хора.

Интервютата за работа обикновено са загуба на време, защото може да се научат отговори на стандартизирани въпроси като: Така че, кажете ми за времето, в което сте имали работа с разстроен клиент.

И това, че нямам отговор, не означава, че не мога да бъда ефективен в обслужването на клиенти.

Това, което интервюто за работа обаче прави, е да се даде възможност да се зърнат по-големите способности на картината, които присъстват в живота на човека.

Откъде работи човекът, когото мислите да наемете - приемане? Доверие? Причина? Или усещате презрение, жажда и безпокойство?

31. Избягвайте губенето на време.

Ако се разхождате около други предприемачи (напр. В помещения за съвместна работа), редовно ще попадате на хора, които винаги са повече от склонни да разговарят безкрайно, когато се натъкнете на тях, и непрекъснато предлагате да пиете кафе.

Работата в мрежа и обменът на идеи са страхотни.

Въпреки това е лесно да сгрешите да говорите за бизнес с изграждането на бизнес. Преди да разберете, половината от деня ви е изчезнал и все още не сте създали никаква стойност.

Ако се съгласите да пиете кафе, поставете граници в началото - ясно формулирайте целта на срещата и задайте 15-минутен лимит. Не се страхувайте да пропуснете малкия разговор и да преминете направо към преследването.Реклама